직장인 연봉 협상 꿀팁

직장인 연봉 협상 시 꼭 알아야 할 사항

연봉 협상. 매년 정기적으로 맞이하는 연봉 조정 시즌이 오는데, 막상 협상 테이블에 앉으면 어떤 말을 해야 할지, 어디까지 요구할 수 있을지 막막해지는 경우가 있습니다. 

"회사에서 알아서 올려주겠지" 하고 기다리는 것도 방법이지만, 연봉 협상에서 적극적인 태도를 보이는 직원과 그렇지 않은 직원의 차이는 생각보다 큽니다.

 

이전에 근무하면서 이런 경험을 해본 적이 있습니다.

"이번 연봉은 이렇게 조정되었습니다."

 

팀장님이 연봉 협상을 하기도 전에 이미 정해진 금액을 이야기하셨습니다.  이게 협상인가 통보인가 싶더라고요. 순간 머릿속이 복잡해졌습니다. 

"이 금액이 적정한 걸까?", "더 받을 수 있는 방법은 없을까?" 

왜냐면 이때 꽤 큰 프로젝트에 들어가 거의 8개월간 매달려있었고, 성공적으로 이끌어냈던 때라 더 이런 생각을 하게 되더라고요.

하지만 어색한 분위기 속에서 뭐라고 해야 할지 몰라 그냥 "네, 알겠습니다." 하고 서류에 서명해버렸습니다.

바보같은 나..

 

 

연봉 협상은 단순히 숫자를 다투는 과정이 아니라 자신의 가치에 대해 회사와 조율하는 중요한 순간입니다 

하지만 감정적으로 호소하거나, 잘못된 정보로 이야기 했다가 역효과를 내기도 해 함부로 요구하기가 쉽지 않아요.

무언가 좀 존중받지 못한다는 생각이 들어 이직을 준비하고 있는데요. 다음 회사에서는 이런 바보 같은 짓을 반복하지 않기 위해 직장인이 연봉 협상에서 꼭 알아야 할 핵심 사항에 대해 알아보았습니다. 실제 인사팀에서 근무하는 지인에게서 알아낸 정보랍니다.

 

 

 

연봉 협상은 단순히 ‘더 많은 돈을 달라’고 요구하는 것이 아닙니다. 자신의 가치를 논리적으로 증명하고, 회사가 수긍할 수 있는 근거를 마련하는 과정이죠. 따라서 철저한 준비와 전략이 필요합니다. 오늘은 연봉 협상 전에 반드시 알아야 할 핵심 사항을 하나씩 살펴보겠습니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. 연봉 협상은 적극적으로 

 

 

연봉 협상에서 조용한 사람은 불리할 가능성이 높습니다.
대부분의 회사는 회사의 예산과 내부 기준에 맞춰 직원의 연봉을 조정합니다.

만약 아무 말도 하지 않는다면? 회사는 굳이 더 높은 연봉을 줄 이유가 없습니다.

 

연봉 협상은 단순한 요청이 아닙니다. 자신의 가치를 회사에 납득시키고, 정당한 보상을 받는 과정입니다. 

 

 

 

 

 

2. 연봉 협상 전에 반드시 준비해야 할 것

① 시장 평균 연봉 조사

연봉 협상의 첫걸음은 내 연봉이 시장 평균에 비해 어느 정도인지 아는 것입니다.

같은 직군, 같은 경력을 가진 사람들이 어느 정도 연봉을 받고 있는지 알아야 합리적인 협상이 가능합니다.

• 사람인, 잡코리아, 원티드 등 채용 사이트에서 업계 연봉 데이터 확인
• 블라인드, 잡플래닛 등에서 실제 직원들의 연봉 정보 참고
• 같은 업종의 지인들에게 연봉 수준 간접적으로 확인

만약 본인의 연봉이 시장 평균보다 낮다면 동종 업계 평균보다 낮은 수준이므로, 시장가를 반영해 조정해달라는 방식으로 요구할 수 있습니다.

참고자료

 

 

 

 

 

 

 

②  회사에 기여한 가치, 숫자로 증명하라

연봉 협상에서 가장 중요한 건 자신의 기여도를 객관적으로 보여주는 것입니다.

"저 열심히 일했어요. 올려주세요!" 같은 감성적인 접근은 애가 떼쓰는 것처럼 보입니다.

구체적인 수치를 제시해야 합니다.

 

✔ 성과를 수치로 정리하는 법

• 매출 증가: "제가 담당한 프로젝트를 통해 회사 매출이 전년 대비 15% 증가했습니다."
• 비용 절감: "업무 효율화를 통해 팀의 운영 비용을 10% 절감했습니다."
• 성과 지표: "고객 유지율을 5% 상승시켜, 연간 5천만 원의 추가 수익을 창출했습니다."

내가 회사에 기여한 가치를 수치화하면, 연봉 협상에서 훨씬 회사를 설득하기 좋습니다.

 

 

 

③ 연봉협상도 타이밍

연봉 협상은 회사의 재정 상황과 분위기를 고려해야 합니다.
회사가 최근 대규모 적자를 기록했거나 구조조정을 진행 중인 상황에 이 시점에서 연봉 인상을 요구하는 것은 다소 무리라는거죠.

반대로, 회사가 좋은 실적을 기록했거나, 업계에서 공격적으로 인재를 확보하는 시기라면 연봉 협상에 유리한 타이밍이 될 수 있습니다

 

 

✔ 좋은 타이밍

• 회사의 실적 발표 이후 → 회사가 성장세라면 연봉 인상 가능성 높음
• 성과급 지급 후 → 재정적으로余裕가 있는 시점
• 이직 시즌 전후 → 경쟁사에서 적극적으로 인재를 영입하는 시기

직장인들은 아시겠지만 회사는 항상 재정이 어렵다고 말합니다. 도대체 언제좋아지는건지..

아무튼 회사가 어려운 시기라도, "지금 당장은 어렵더라도, 다음 분기에 연봉 조정을 고려해 주실 수 있을까요?라고 협상해 두어야 차후 긍정적인 반응을 얻을 수 있습니다.

 

 

 

 

 

 

3. 연봉협상에서 이렇게 하면 망합니다

① 감정적으로 대응

"동료보다 일을 더 많이 하는데 왜 제 연봉이 낮죠?"
"저 진짜 힘들었어요. 무조건 올려주세요!"

이런 방식의 접근은 회사 입장에서 논리적 근거 없이 감정적인 요구로 들릴 가능성이 높습니다.

 

"제 성과를 고려했을 때, 연봉 조정이 가능할까요?"와 같이 냉정하고 논리적으로 말해야 합니다. 이럴 때는 T 수치를 극대화 시켜보세요.

 

 

 

 

 

② ‘이직 협박’은 신중하게

"연봉 안 올려주시면 다른 회사로 옮길 생각입니다."

이 말은 협상 카드가 될 수도 있지만, 잘못 사용하면 회사에서 정말로 보내버릴 수도 있습니다.

어쩌면 기회라고 생각할지도,,

 

 

대체 할 수 있는 말

• "업계 평균과 비교했을 때, 제 연봉이 낮은 편이라 고민이 됩니다."
• "제 경력과 성과를 고려했을 때, 연봉 조정을 검토해 주실 수 있을까요?"

 

 

 

 

 

연봉 협상, 준비하는 사람이 승리한다

연봉 협상은 단순한 ‘급여 인상 요청’이 아닙니다.
이는 내가 회사에 어떤 가치를 제공했으며, 앞으로 어떤 성과를 낼 수 있는지를 설득하는 과정입니다.

 

 

✔ 연봉 협상 전에 반드시 준비할 것

• 시장 평균 연봉 조사
• 나의 성과를 구체적인 숫자로 정리
• 회사의 상황과 분위기 파악
• 감정적이 아닌 논리적인 접근 방식

✔ 연봉 협상에서 피해야 할 것

• 무턱대고 ‘더 달라’고 요구하는 것
• 감정적으로 호소하는 것
• 섣부른 이직 협박